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購買海倫鋼琴的注意事項(精品文章)
新聞來源:安徽省國聲琴行有限公司 時間:2018/4/21 16:37:57
 

、 電話報海倫低價設套引誘

  一些非海倫鋼琴代理琴行,通過百度的有償推廣服務,獲得顧客電話咨詢的機會,并在電話中報非常低的海倫鋼琴價格,在吸引顧客進店后,導購開始詆毀并游說顧客放棄海倫,購買他們代理的品牌,當顧客堅持就要選擇海倫鋼琴,他們也會收下定金,然后用無限期的時間拖住顧客,當顧客等不及找該琴行催貨時,該琴行會謊稱海倫鋼琴質量有問題,廠家在返修等理由來拖延就是不提供海倫鋼琴,這個時候一些沒有耐心的顧客會放棄海倫鋼琴,要么只能退訂金。

 建議:去正規的海倫鋼琴授權琴行購買海倫鋼琴,各地的海倫鋼琴經銷商是可以通過海倫鋼琴的官網可以查詢到的,不要輕信花錢做百度推廣的琴行信息。

 

二、報海倫不真實進價綁架顧客

      一些琴行充當“好心人”,告訴顧客不真實的海倫鋼琴進價,用錯誤的價格信息來綁架顧客,讓顧客去海倫鋼琴代理琴行去談根本不可能存在的交易價格,最后讓顧客對海倫鋼琴價格失望。

    事實上,海倫鋼琴的價格透明度很高,而且型號的透明度也很高。四個系列(啟航,經典,精品,維也納),幾十個型號,歷練多年不變,并不斷成熟,個個都是經典型號。

而國內一些鋼琴企業,為了刺激經銷商銷售,增加產品的利潤空間,就不斷的開發各種各樣的系列型號,使得產品型號透明度不斷降低,價格可參考性差。

建議:海倫鋼琴的型號走的是經典路線,且歷練多年,每個型號的市場占有率極大,價格可參考案例很多,應該說海倫鋼琴的價格透明度目前是非常高的,廠家統一85折扣的利潤率在一線品牌中也是相當合理的。一些同類產品的同行已經習慣了賊喊捉賊,不要輕信,事實上他們變化多端,五花八門的眾多型號并沒有海倫鋼琴的經典型號的透明度高。

 

三、說寧波海倫鋼琴歷史短

   事實上寧波海倫鋼琴已經經歷了20年的風雨,這對于一個企業來講,已經進入了一個成熟期。寧波人本身就是中國鋼琴的第一代制造者,論鋼琴制造歷史,誰也沒有寧波人的鋼琴制造史長。

海倫鋼琴是在中國改革開放第二次浪潮的時候創建的,這個時期的中國改革開放環境已經成熟,創建的企業定位高,平臺更國際化,資本力量強,人才和設備也更先進。海倫鋼琴近幾年獲得國際鋼琴行業最高榮譽:美國“MMR”品質大獎,足以說明海倫鋼琴產品品質的高度和成熟。海倫鋼琴作為中國首家上市鋼琴企業和建成國內最為現代化的鋼琴流水線工廠之一,也足以說明企業的高度和成熟。

建議:說海倫歷史不夠長,琴不可靠的話是經不起推敲的,新中國建立的四大鋼琴基地,倒閉的,落寞的為多吧?這些廠的歷史很長,可現在呢?一個優秀企業的標準和歷史沒有任何關系。

 

四、自己道德搬家,還要道德綁架。

這類琴行會憑空編造大量嚼舌根的謊言,去道德套向快要失去的顧客身上。這一招往往是這些琴行的最后一招,也是比較陰險的一招。因為他的話,一般顧客很難去證實的,但說出來,往往會傷害許多無辜的人。

惡毒謊言案例:海倫鋼琴的油漆甲醛超標千萬別買;推薦海倫鋼琴有回扣利潤高;我以前代理過海倫鋼琴因為質量缺陷不敢賣了;等等。

建議:大家可以用成年人的思維去判斷這些惡毒的語言,海倫鋼琴每年以16.8%的速度在增長,是一線品牌中增長速度最快的。市場銷售量的增長是對一個產品品質有最為準確的判斷。

 

   最后:為什么想寫這樣的東西?因為本人是處在第一線的鋼琴銷售市場,這幾年看到太多詆毀海倫鋼琴的方式,形形色色,窮兇極惡。根本原因就在于海倫鋼琴的強勢崛起觸碰了這些人的利益蛋糕。他們匿名寫了許多不真實的海倫故事,將負面評論放在網絡上。而他們把自己的品牌卻寫成了雷鋒一樣。

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